魔蝎小说

§1 属于电商的时代（第2页）

（5）B2M：Busio　Manager

B2M是相对于　B2B、B2C、C2C模式而言，是一种全新的电子商务模式。这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，此前出现的三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而　B2M　所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

（6）B2G：Busio　Gover

B2G模式是企业与政府管理部门之间的电子商务，如政府采购平台、海关报税的平台、国税局和地税局报税的平台等。B2G的另一种叫法是B2A　（Busio　Administrations），即商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行活动的电子商务。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。

（7）er　to　Gover

C2G是消费者与政府机构间的电子商务。指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。

随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，政府将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。

C2G还有另一个叫法是er　to　Administration），即政府对个人的网络营销活动。在《2010中国电子商务100位CEO调查报告》中80%以上的CEO提到电子商务模式要创新，所以将来的市场，特别是互联网络这个大环境，更需要创新！C2A的营销模式更有利于市场的优化，加强市场竞争机制！

（8）M2ufaer

是针对于　B2M　的电子商务模式而出现的延伸概念，是生产厂家（Manufacturers）直接对消费者（ers）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。

（9）O2O：Oo　Offline

O2O是新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。

这种模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。以美乐乐家具网的O2O　模式为例，其通过搜索引擎和社交平台建立海量网站入口，将一批家居网购消费者吸引到美乐乐家居网，进而引流到当地的美乐乐体验馆；其线下体验馆则承担产品展示与体验以及部分的售后服务功能。

（10）er　to　Business

C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业。C2B　模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变　B2C　模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

真正的C2B　应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

（11）P2D：Provide　to　Demand

P2D是一种全新的、涵盖范围更广泛的电子商务模式，强调的是供应方和需求方的多重身份，即在特定的电子商务平台中，每个参与个体的供应面和需求面都能得到充分满足，充分体现特定环境下的供给端报酬递增和需求端报酬递增。

（12）B2B2ess　To　Busio　er

所谓　B2B2C　是一种新的网络通信销售方式。第一个　B　指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个　B　指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C　即指买方。卖方可以是公司，也可以是个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。

（13）er　to　Business-Share

C2B2S模式是　C2B　模式的进一步延升，该模式很好地解决了　C2B　模式中客户发布需求产品初期无法聚集庞大的客户群体而致使与邀约的商家交易失败的问题。全国首家采用该模式的平台：晴天乐客。

（14）B2T：Busieam

是继　B2B、B2C、C2C　后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购。团购　B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，网络团购的主力军是年龄　25　岁到　35　岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

中国电商行业十大发展趋势

从1990年电子商务诞生，到2014年的全民电商时代，电子商务在中国作为一个新兴行业，已经快速发展到了一个成熟稳定期。纵观20多年的中国电子商务发展历程可以发现，从行业起步到快速发展这一段时间周期内，电子商务大致每隔3年左右就会出现一个阶段的“流行趋势”，而这可以看作是一个行业高速发展的标志。

对于电商行业来说，2015年是非常具有代表性的一年。既是对上一阶段中国电子商务发展成绩的考核年，同时也是对电子商务行业发展的前瞻年，在未来，电商行业的发展将呈现出十大趋势：