魔蝎小说

第三章 办事圆活随机应变2（第3页）

胡雪岩的“算盘”真是精到了家。但钱庄生意靠的是兑进兑出，光想放款，没有款子存入如何行得通?张胖子不放心地问胡雪岩：“老胡，这两项放款，期限都是长的；尤其是放给有田地的人家，要等光复了，才有收回的确期，只怕不是三两年的事。这笔头寸不在少数，你打算过没有?”

“当然打算过。只有放款，没有存款的生意，怎么做法?我倒有个吸收存款的办法，只怕你不赞成。”

“何见以得我不赞成?做生意嘛，有存款进来，难道还推出去不要?”

胡雪岩不即回答，笑一笑，喝口酒，神态显得很诡秘。这让张胖子又无法捉摸了，他心里的感觉很复杂，又佩服，又有些戒心，觉得胡雪岩花样多得莫测高深，与这样的人相处，实在不能掉以轻心。

终于开口了，胡雪岩问出来一句令人：卷料不到的话：“老张，譬如说：我是长毛，有笔款子化名存到你这里，你敢不敢收?”

“噢!”原来胡雪岩看上的存款，竟然是太平天国兵将的“逆财”。多年战乱，太平天国此时已成强弩之末，虽未完全平定，但胡雪岩却料定他们已是必败无疑。太平天国失败以后，接受太平天国兵将的存款不仅可行，而且还有很高的利润。因为太平军占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一定从各种来路积蓄了不少的私财。如今太平军已成苟延残喘之势，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过即将到来的劫难。对于太平军兵将来说，这种时候是保命容易保财难，他们的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。而他们只要保住财产，逃过这场劫难，风头一过，局势一一变，后半辈子也就可以衣食无忧，照样风光。因为这笔存款根本谈不到还要利息，而将这笔铡用来放债，则可以有大笔可靠的进账，实在是无本万利的便宜买卖。

不过，接受逃亡太平军兵将为隐匿私产存到钱庄的钱款，还是要冒极大的风险。其风险主要有二：

第一，按朝廷律例，太平天国兵将的家财私产便剜“逆财”、“逆产”，照理不得隐匿。接受逆产，私为隐匿，一旦查出，很有可能被安上附“逆”助“贼”的罪名，与那些太平军逃亡兵将一同治罪。胡雪岩刚刚经营起来的钱庄生意与社会地位很可能便会随之毁于一旦。

第二，太平军逃亡兵将的财产既是“逆财”、“逆产”，抄没人公则是必然的，被抄的人倘若有私产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。虽然官军中不乏贪财枉法之辈，自己搜刮太平军兵将可以逃过官府抄没家产的追查，但尽管如此，也决不能完全排除有些人要一查到底的可能。这样，一旦查出，即使不以接受“逆产”的罪名共同治罪，存款也必被官府没收。按钱庄的规矩，风平浪静之后有人来取这笔存款，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要双倍“吃倒账”。

有了这两层风险，接受太平军逃亡兵将的存款，也就确实有点类似刀头上去舔血了。但是这笔“买卖”风险大获利也大，因为这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。

对于这桩可说是一本万利的“好事”，张胖子却不敢做。为什么呢?因为张胖子认为，胡雪岩的做法，虽不害人，但却违法。按照朝廷的说法，太平军兵将的私财应该算是“逆产”，统统都在应该追缴之列，如果钱庄接受“逆产”代为隐匿，可不就是公然违法?“如果有这样的情形，官府来追，不敢不报，不然就是隐匿逆产，不得了的罪名。等一追了去，人家到年限来提款，你怎么应付?”

然而，胡雪岩却不这样看。胡雪岩自有胡雪岩的道理，在他看来，犯法的事情自然是不能做的，但做生意一定要灵活变通，要能在可以利用的地方闪展腾挪。比如朝廷的王法是有板有眼的东西，朝廷律例怎么说，我就怎么做，不越雷池一步，这就是守法。而朝廷律例没有说，我就可以照自己的意思去做。王法上没有规定我不能做，我做了也不算违法。胡雪岩的意思很清楚，不能替太平军隐匿财产，自然有律例规定，做了就是违法。但太平军兵将来存款的时候，决不会明目张胆地以真名实姓，肯定是化名存款。朝廷律例并没有规定钱庄不能接受别人的化名存款，谁又能知道他的身分?再说太平军兵将的额头上没有写着字，化名来存，哪个晓得他的身分?既然不知道对方的身分，又哪里谈得上违法不违法呢?

此外，对于“吃倒账”的情况，胡雪岩也认为不会。他对张胖子说：“打长毛打了好几年了，活捉的长毛头子也不少，几时看官府追过。”说到这里，胡雪岩放低了声音又说：“你再看看，官军捉着长毛，自然搜括一空，根本就不报的；如果要追，先从搜刮的官军追起，那不是自己找自己麻烦?再说，长毛化名来存款，我们不收，结果呢?还不是白白便宜那些赃官，仍旧让他们侵吞了。”

结果证明胡雪岩的判断完全正确!此次巧妙“变通”，吸纳太平军兵将的“逆财”，不仅大大地增强了钱庄的实力，还使得胡雪岩的事业又上了一个台阶。

胡雪岩的说法和做法，用我们今天的一种说法，也就是所谓打政策的“擦边球”。在市场还处在无序向有序化发展的时候，有魄力有头脑的大商人，往往能够巧用打“擦边球”的方法，使自己在激烈的商战中保持主动的领先地位。

随机应变，危机面前化险为夷

在经商中，随机应变应是一个生意人必备的素质能力，如果你能做到这一点，那么再大的困境也不能阻挠你。

——胡雪岩

“危机、危机”其实是“机”大于“危”。任何人在举大事的途中，都难免会遇到许多困难。所谓困难，对于个人来说，尤其是对于一项自己正在开拓的事业而言就是“危机”。但是当遇到困难或出现危机时应该努力“善用困难”，化“危”为“机”，将每一次事故和危机都创造成为发展自己的一次新机会。胡雪岩在这方面就做得很好。

当年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州，就使他经历了一次大的变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，说他以为遭太平军同困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没。甚至有人谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。这些谣言意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。

第三，失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。他的钱庄本来就是由于借着代理王有龄这一官场靠山的官库发的迹，而他的蚕丝销“洋庄”，卖军火，都离不开官场大树的荫蔽。在胡雪岩那个时代做生意，特别是做大生意，官府永远是最大宗的客户。

不过，面对这一变故，胡雪岩并不惊慌失措。之所以如此，是他从表面对他不利的因素中，准确预见出了可利用的因素：

其一，如今陷在杭州城里的那些人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣生事，是因为太平军也在想方设法诱胡雪岩回杭州帮助善后。他们造谣虽为不利，但却并不是不可以利用。胡雪岩根据这一分析，确定了两条计策：首先，他不回杭州，避免与这些人正面交锋，他知道他的这一态度一旦明确，这些人就不会进一步纠缠；其次，胡雪岩不仅满足他们不让自己回杭州的愿望，而且他还决定自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说是这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后相机策应官军。这更是将不利转化为有利的极高妙的一招——表面上是给了这些人一个交情，暗地里却是把这些人推上一堆随时可以引爆的火药，因为如果这些人不肯就范，加害胡雪岩，他可以随时将这一纸公文交给此时占据杭州的太平军，说他们勾结官军，这些人无疑会受到太平军的责罚。

其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这一万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定，一旦杭州收复，马上就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。实际上，胡雪岩不仅在杭州被官军收复后速将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不单收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益。原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极至。

胡雪岩在经历太平军围攻杭州城变故之后告诉自己的徒弟：在经商中，随机应变应是一个生意人必备的素质能力，如果你能做到这一点，那么再大的困境也不能阻挠你。相反，如果你不懂得变通，那么再好的机会于你来说也是无用。

有一次，胡雪岩在南京的丝栈里积压了几千轴丝绢，由于行情不好，就算出了手，也卖不了多少钱。可是如果不卖，这些成本就可能收不回来，甚至还有可能影响到钱庄的银根、更不用说其他生意了。

正在发愁之际，胡雪岩突然灵机一动，想到一条妙计。

胡雪岩给南京那些身居要职的官员以及很有名望的富绅，每人赠送一件用此丝绢织工精致的单衣，并叮嘱他们外出时一定要穿在身上。

一两个人穿在身上，可能不会引起人们太多的注意。可是，大多数有名望、有地位的人穿在身上，就不能不引起人们的注意了。这样，南京城里的其他官员和读书人见了，都跟着效仿起来。很快，丝绢单衣在南京城成为风行一时的时尚服装，丝绢的价格也随之大涨。

胡雪岩看到时机已到，就派人把仓库里的丝绢都拿到市场上去卖，每轴丝绢竟卖到了一两黄金的高价。

企业运行过程中，危机或大或小，不可避免。如何在这些危机面前化险为夷，取决于企业主的应变能力。应变自如，则危机变成生机；应变不好，则危机就会变成更大的危机。胡雪岩之所以能将自己的生意经营得如此之好，关键就在于他在面对一次又一次危机的时候，都能够做到应变自如，不仅化解了危机，甚至还能从危机当中获取意外的收获。就如案例中出售丝绢囤货一样，原本是一个巨大的危机，胡雪岩只是稍微动了一下脑子，危机就变成了契机。