魔蝎小说

第二章 好风凭借力借力使力2（第4页）

在送王有龄到湖州上任知府的时候，胡雪岩发现湖州境内桑树很多，凭着商业的敏感性，胡雪岩认定要是在湖州做一些生丝生意应该挺赚钱。再说，王有龄赴任湖州，自大一方，令行禁止，谁敢不从?称得上是做丝生意的强大靠山。

想到就做。当夜，胡雪岩同王有龄在舱里促膝长谈，提出自己的设想。王有龄不懂经营生意，但会用人，他相信胡雪岩具有经济天赋，只要放手去干，必会大发利市。自然言听计从，支持他在湖州开办丝行。

当王有龄在湖州府衙大堂坐定时，胡雪岩的丝行也在湖州城开张了。他原以为凭借知府大人的权势，湖州百姓自会源源不断将生丝送到丝行来。但开张后，门可罗雀，眼见同业丝行生意兴隆，自己却无丝可收。胡雪岩猜测其中必定有蹊跷，派了一个贴心伙计四处打听，到底是谁从中作祟?没几日，小伙计满载而归，把打探所得告诉胡雪岩：湖州的丝行，统归“顺生堂”调遣。

“顺生堂”是何方神圣?小伙计将“顺生堂”的来历对胡雪岩作了如下解释：

明朝崇祯四年，燕人洪盛英中进士，官拜翰林，他为人精明练达，慷慨好义，豪侠之士纷纷慕名而来，投拜在他门下，时人称他“小孟尝”。后来清军入主中原，洪盛英联合明朝遗民进行反清活动，后战败阵亡。其徒众撤至台湾，在郑成功指挥下，创立“运论堂”，此为江湖“洪门”最早的秘密会社。

雍正九年，清兵火烧少林寺，洪门子孙四散逃跑。翰林学士陈近南力谏朝廷停止摧残少林寺，未能如愿。陈近南回湖北故乡，收罗洪门弟兄，以“洪”字为结盟之姓，创“三合会”组织，各地纷纷响应，借洪门为招牌，创立“天地会”、“哥老会”、“义兴党”等洪门团体。从此，“洪帮”在江湖上形成浩大声势。湖州“顺生堂”是“洪帮”在湖州的一个分支，以“洪门”为正宗，信奉五字真言：明、大、复、兴、一。

本来洪帮与清朝对峙，屡遭围剿取缔，处于地下状态。但洪帮人多势众，深受百姓拥戴，清兵剿而不灭，甚至越剿越多，反而有燎原之势。同时，从洪帮分出的青帮也与洪帮遥相呼应，成掎角之势，朝廷对洪帮的态度也只有渐渐改变，改剿为抚，收买笼络为上。

湖州顺生堂打出“安清顺民”旗号，保境安民，排解纠纷，官府对它并不反感，时时还要借重它安抚民心，防止变乱。顺生堂在湖州的主要财源，乃是垄断生丝收购。湖州盛产生丝，每到收丝季节，顺生堂派出人员，保护商道安全，维护丝行秩序。丝行同业按一定比例缴纳保护费，大家相安无事，各不侵犯。

现在，胡雪岩明白了，自己当初没有考虑周到，贸然开设丝行，触犯了顺生堂的利益。现在事情明白了，胡雪岩下一步要做的就是收服洪帮，为自己所用。

第二天，胡雪岩备下厚礼，去“顺生堂”见堂主尹大麻子。据那个小伙计介绍，尹大麻子其实本身并不是真正的麻子，而是为了保护自己的弟子，在官府的逼迫下，自行用刀尖从两颊剜起，一共剜下十五块蚕豆般的大肉块儿，以保被押的十五个弟子无罪释放。从此，尹大麻子脸上布满十五个疤痕，名副其实成了“麻子”。

虽然先前知道了尹大麻子的一些故事，但是真正见到尹大麻子的时候，胡雪岩还是吓了一跳：尹大麻子身材魁梧，满脸黑肉，那十五块疤痕星罗棋布，触目可见。在胡雪岩满脸堆笑，上前拱手为礼之时，尹大麻子却冷若冰霜，无动于衷。在逼视胡雪岩良久之后，便和胡雪岩开始对堂规。

原来，洪门为了防止官兵偷袭制定了见面的许多暗号，局外人浑然不知。来客若是对答有误，必怀异心那么兵刃相见，一场恶斗不可避免。胡雪岩庆幸预先请教了洪门弟子，才顺利通过盘查。

随后，胡雪岩和尹大麻子开始讨论正事：湖州生丝生意。

尹大麻子指责胡雪岩在湖州开设丝行是“虎口夺食，欺人太甚”，而胡雪岩则回答他：“兄弟同行，有福同享。”随后，胡雪岩将一张银票压在三个杯子下，说明以票致歉，多有得罪。并且表示，自己来湖州开设丝行，并不是要对付洪帮．而是要和洪帮合作，来对付洋人。尹大麻子眼睛一亮，起身向胡雪岩拱手道：“幸得先生指点，几乎坏了大事。至此，胡雪岩和顺生堂之间的误会才算解开。

那么胡雪岩怎么知道，洪帮对付洋人怎么也感兴趣呢?原来，胡雪岩精于买卖行情，刚到湖州，便把当地收丝行情打听得一清二楚。按时价，当地每担上好生丝不过二两银子，而据他掌握的情况，上海洋商出口到英伦三岛的生丝启运价达每担11两银子，两地相差五倍之多。胡雪岩为洋商利润之高而咋舌。洋商在湖州压价收丝，固然因为湖州百姓交通不便、消息闭塞，洋人钻了空子。更因为顺生堂为维护当地秩序，获得稳定财源而听任洋人压价，为“洋”作伥的结果。

胡雪岩打算同尹大麻子携手合作，垄断生丝收购，把洋人挤出湖州地方，便可同洋人讨价还价，提高生丝价码。尹大麻子并不傻，他明知洋人收丝压价，苦于无好搭档合作，垄断生丝市场。所以当胡雪岩主动提出团结一致、对付外洋时，尹大麻子如遇知音，脑中一亮，立刻放下架子，向胡雪岩致歉认输。以胡雪岩的财力，加上知府为后台，顺生堂若和他携手，该是多么理想。一旦垄断可行，顺生堂的财源将如滚滚巨流，前景极是诱人。

最后，胡雪岩和尹大麻子约定，合伙做蚕丝生意，垄断湖州市场，把洋人挤出湖州。在以后许多年里，湖州洪帮为胡雪岩所用，成为打击洋商、垄断丝行的得力助手。

借助有实力的人做自己的靠山

为官与经商的道理一样，水涨船高，人抬人高，只有这样生意才做得好，官才做的顺。

——胡雪岩

胡雪岩在他的经营活动中，除了借助官场势力、江湖势力之外，又借助了富豪势力来发展自己。因为胡雪岩知道，官场势力能给自己以政治靠山，而江湖势力能给自己帮派支持；要想把自己的事业发展壮大，就必须通过富商的资金支持才行。明白了这一点之后，胡雪岩就不惜一切代价地拉拢富商，为己所用，达到强强联合的目的。

胡雪岩刚开始经手生丝生意的时候还只是个新手，无论实力、经验都达不到独立运作的程度，可是雄心勃勃的胡雪岩却想要销洋庄，并且控制市场、垄断价格。为了达到这样的目的，胡雪岩必须找一个有实力的人充当自己的商场靠山。

几经物色，胡雪岩将目光锁定在了富商庞二的身上。

庞二，南浔有名的丝行世家，几代积蓄，实力雄厚。从道光末年中外通商开始，庞家就做起了销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户，而且在丝生意上也是专业大户。胡雪岩要达到控制市场的目的，就非拉拢像庞二这样的商界巨子不可。

不过，庞二是个老江湖，一般人难以接近他。要拉拢庞二，让他“借”出自己的势力，并不容易。一方面，庞二本来就是一个富家公子，送钱送礼他都不稀罕；另一方面，这庞二还是一个捐班的道台，虽然没有多少实职，但是有身份。庞二虽平时并不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩“派”，那他摆出来的谱，玩出来的“派”，比那些官儿还要足。因此，也没法借助王有龄这样的真正的官员去促动他。

碰到这样的人该怎么办?胡雪岩自然有他的办法。胡雪岩采用的办法就是让人把他“伺候舒服了”。根据庞二的兴趣爱好，这个“光荣任务”又是刘不才发挥他的特技来完成的。

原来这庞二虽是一个丝商行里的头牌人物，却也是一个“一等一”的纨绔少爷，尤其好赌。有人陪他赌得痛快、赌得开心且赌出水平，他也就会将对方高看一截，那也就等于将他收服了。换句话说，只要把他伺候舒服了，也就什么话都好说了。

当刘不才告诉庞二胡雪岩希望和他联合，一起控制上海洋庄市场的时候，虽然与胡雪岩接触不多，没有真正领教胡雪岩的为人和本事，只是认为胡雪岩不过是一个穷小子闯出了的水面，实力毕竟有限，担心他在弄什么玄虚，心理还存有几分戒心，但看在刘不才的面子上还是答应与胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助湖州官场势力帮助他解决家族争端之后，他甚至将自己在上海的生意也全权委托胡雪岩打理，最终与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意伙伴。

俗话说同行如冤家，两个同行见面不争斗就已经不错了，凭什么还能互相联合呢?胡雪岩凭的就是“刘不才将庞二伺候舒服了”，即通过庞二的力量达到了自己的目的。此时的庞二不仅开始信任自己，也开始愿意胡雪岩插手自己的事情，甚至还将上海的生意全权交给胡雪岩打理。从胡雪岩和庞二的身上我们可以得到这样一个启示：要想和别人强强联合，首先必须赢得别人的信任。

虽然通过刘不才的努力，富商庞二最终还是和胡雪岩达成了合作的意向，但是他并没有真正信任胡雪岩，直到胡雪岩利用自己官场的势力帮助庞二解决了家族矛盾之后，庞二才真正开始正视胡雪岩，开始正视胡雪岩的势力。也就是说真正赢得庞二信任的并不是纯商业的行为，而是哥们义气之间的帮助。这就告诉我们一个道理：商业场上不一定需要纯商业的行为，有时一些率性而为的举动反而更能赢得别人的信任。