魔蝎小说

§实操案例分享破产重组的军工企业如何走出困境（第2页）

（四）汽车配件市场

SG公司的汽车配件产品主要是齿轮箱和汽车大架，销量不大，但赢利尚可。

伴随着国内汽车行业的井喷式增长，汽车配件的需求量也同步提升。然而，该行业的供应商非常分散，利润空间持续走低。特别是齿轮箱和汽车大架的技术含量不高，属于利润微薄的细分市场。

三、资源整合方案

（一）战略定位

1。价值链评估

在咨询公司指导下，由SG公司管理人员对自身主要活动和辅助活动诸环节进行打分评估（10分制），结果显示总体上处于“行业平均水平之下”。

2。矩阵分析

从各业务单元的自身竞争力、行业吸引力等两个维度进行分析，排序结果为：

（1）叉车：重点扶持、加大投入，按市场定位开发新产品，迅速提升市场竞争力；

（2）汽车配件：作为“现金牛”业务，尽量延长生命周期，但不做大的投入；

（3）装载机：积极且审慎地投入开发，集中优势资源拓展市场；

（4）三轮车：战术性维持，基本不追加投入，战略上尽快退出。

3。定位取舍

战略定位：具有一定竞争优势的中小型工程机械提供商。

所谓中小型工程机械，是指6T以下的叉车、小型装载机和滑移式装载机等产品。

所谓具有竞争优势是指：价值链各环节无明显“短板”，有个别突破、但非领先；品牌有一定的知名度，技术上有相对优势，保持产品差异化；管理基础较好，员工队伍相对合理。

所谓提供商，是指掌握自身品牌，能控制外协，并能为客户提供系统产品和配套服务。

由于整体上SG公司仍然处于严重亏损状态，要达到有一定的竞争优势首先要扭亏为盈。针对上述战略定位，我们明确提出了配套的细分定位，包括市场定位、客户定位和产品定位，相应的竞争策略也随之成型。

（1）区域性市场

放弃全国市场的规划布局，集中资源主攻周边省市的主要市场，抓住区域性、专业性更强的展会，做好重点突破和配套服务。

（2）中低端客户

既然设备工艺、产品质量无法与一流企业相抗衡，在客户定位上应以中低端客户为重点，他们对价格敏感，对品牌附加值不太在意。

（3）差异化产品

临近地区已形成了一个纸板纸箱生产的产业化集散市场，需要门架起降高度为3。3米的叉车，但当时国内叉车配置均为3米。SG公司抓住差异化产品重点开发，长期设立售后服务机构，并推出叉车租赁业务，取得了明显效果。

（二）组织变革

虽然农用三轮车的前景并不乐观，企业在感情上却难以马上关闭，何况原破产企业还遗留下大量配件和半成品。另外，国家对三轮车开始实行准入制度，并加大对支农产品的支持力度。

在产品产业多元化何去何从面前，“三轮车情节”成了争执不下的焦点。为了让事实说话、让市场选择，我们围绕着战略定位设计了相匹配的组织模式：在规范法人治理结构、提升职能部门基础上，全面推行以产品为主线的事业部体制。