魔蝎小说

第一章 成大事的志向和魄力1（第4页）

敢于尝试，看到别人看不到的利益

乱世出英雄。越是乱的时候，才越有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。

——胡雪岩

敢于尝试，敢作敢为，是强者的重要性格特征，也是成功生意人的基本特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于尝试的生意人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标，也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。

胡雪岩就是这样一个关于尝试，在风险面前毫不畏惧的人。

在清廷攻打太平天国初期，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个铁盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生入眼便觉得异常，这不同于一般的银票。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银二百两”，下面还有几行小字“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”

平素刘庆生见识的银票不算少，但从未见过这种银票。因此，他问刘二爷，得知这银票在京里也是刚通行，听说抚署已经派人前往领取了，市面上不久就会流通；刘庆生将这两张银票揣入怀里，直奔胡雪岩处而去。

胡雪岩命刘庆生将来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。来源钱庄的大东家孙胖子，反反复复地端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”

“这种官票不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票更换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗?搞得不好，会招致灭顶之灾啊!”鸿财的一位大东家摇摇头，忧虑地说道。

这些人走后，刘庆生问胡雪岩的意见，胡雪岩摇了摇了头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，才越有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就荬进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗?”

刘庆生还是不怎么明白，胡雪岩接着说：“首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付太平军。其次，太平军胜则骄，败则馁，不识人心，甘于守成，必不能成大器。现官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故太平天国必败无疑。只要官军镇压了太平天国起义。朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理?”

两天后，杭州钱业公司召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的20万两“户部官票”。刘庆生作为胡雪岩的代权人，在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了2万两官票。其他钱业同行也踊跃认销，结果20万两的“户部官票”还不够分派。

很多时候是成与不成在此一搏。赢了，你的人生就此改变；输了，就是一败涂地。胆小的商人，往往会望而却步，甘愿放弃机会；而有魄力的商人则会知难而上，激流勇进。只要你充分估计了自己的能力和各方面的状况，就应该大胆地去尝试，去冒险。

旅美华人谭仲英就是这样一个敢于尝试的人。谭仲英成功的秘密就在于他那敢于尝试、敢为他人所不敢为的作风；就在于他胆大心细，善于见机行事并能化风险为机遇的独特本领。

谭仲英生于上海，l950年初去了香港，随后留学美国。l954年，谭仲英受聘于芝加哥一家钢铁公司任推销员，从此以后，他与美国的钢铁工业结下了不解之缘。

1964年，谭仲英建立了第一个属于自己的钢铁公司。富有冒险精神的谭仲英并没有在自己从职员到老板的转变中得到满足，在20世纪70年代，他接二连三地买下了许多破产公司，从此他所经营管理的企业进入了蓬勃发展的新时期，到了20世纪80年代前期，他在全美已拥有20个与钢铁有关的企业，他所经营的公司进入了资产达10亿美元以上的私营企业行列。

1982年，美国工业出现了严重的衰退，粗钢产量大幅下降，只有6570万吨，比l981年减少了40％，美国7家最大的钢铁工业公司的业务亏损总额在1982年的前9个月内超过了10亿美元。

居世界第七位的美国伯利恒钢铁公司，因亏损巨大不得不在1982年底宣布永久关闭设在纽约州拉卡瓦纳和宾西法尼亚州约翰斯顿的两个分厂，这一举动让近l万名工人失业。更为严重的是，伯利恒钢铁公司的下属麦克罗斯钢厂竞在一个季度内就亏损了l亿美元。亏损如此惨重，麦克罗斯钢厂虽竭尽全力但仍无力回天，4000多名员工面临即将失业的命运。在这种情况下，谭仲英经分析思量，冒着风险，买下了这个钢厂。这个当时被人看做不可思议的冒险之举后来为他带来了丰厚的回报。

谭仲英每收购一家即将倒闭的公司，都向银行争取相当的贷款，并且用第一个公司作抵押，再向银行争取贷款收购第二个公司；然后又用第二个公司作抵押向银行争取贷款收购第三个公司……如此不断地发展，使谭仲英拥有了20个与钢铁有关的企业，跻身于美国钢铁企业家的前列。

在美国这样一个竞争激烈的社会，商场中的竞争尤为激烈，这里没有所谓完全无风险的生意。假如谭仲英没有一种敢于冒险、敢于尝试的精神，他不可能在短短十几年中，迅速地入围美国的大私营企业行列。

在风险面前胆怯的生意人，不敢去尝试前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远不会有所作为，甚至被时代所抛弃。

生意场上，敢于出手

生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。

——胡雪岩

胡雪岩认为，商人求利，刀头上的血也要敢舔。但这并非要你去盲目地冒险，无论你如何冒险去刀头舔血，都必须想妥了再去做。这是因为，有的血可以去舔，有的血舔不得。在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中，他所从事运作的每桩生意，就都既敢于冒险，但却不去冒无畏的风险。

胡雪岩在阜康钱庄开办的头几年时间里，还经常坐在钱庄里面接待客人。有一次，一位顾客递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计接过银票，愣了一刻，随即满脸堆笑，将顾客请进厅堂落座，并沏了一杯上等毛峰。眼聪耳明的胡雪岩见状，知道这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要支取5万两现银，因数额巨大，需到库里搬运，耗费时间，所以便请他坐下喝茶等候。

胡雪岩见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目闪亮，眉宇间透着一股英气，干练通达，必是场面上的人物，便有心试探一下他的底细。经过交谈，胡雪岩知道来人是青帮“同福会”的管家高老三，专司钱财往来，此次到杭州取银子，是为了一桩急事。

“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡道。

高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱立刻就要分给兄弟们做安家费，不会剩的。”

“胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，安福会将要替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”

胡雪岩恍然大悟。