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第73章 真正的目的 定价权（第1页）

第73章真正的目的：定价权！

”一万斤听起来多，但你要看卖给谁。”

“零售的话，一斤一斤往外称，一万斤得卖到猴年马月。”

“但如果是直接供给酒楼和麵馆呢？金碧酒店一年的头水紫菜用量少说三四千斤，欧成记等麵馆呢？加在一起有好几千斤。”

“一万斤拆开了往这些渠道里灌，用不了多久就消化完了。”

陈远航看了看王峰，点清楚这里的关键。

进这么多的紫菜，肯定有风险，少说得小半年才卖得掉，压这么多的货和投这么多的钱在这上面，非常不划算和风险大。

卖给金碧酒店、卖给欧成等人，用不了多长时间全卖光。

傻子才会搁铺子里卖。

王峰一想，真的是这么一回事，金碧酒店和欧成这些才是大户。

一万斤太多？

说不定都不足够，得想办法进更多的货。

“三成定金看起来是咱们先垫了钱，但你要想，这笔钱砸下去，以后每年头水紫菜最好的货源就锁在咱们手里了。”

“別人想卖头水，要么从咱们手里拿货，要么去找比漳浦更次的產区。签长约肯定是有风险的。但好处不光是一批货能赚多少，是以后每年头水上市的时候，不用再去市场上跟人抢。”

“货会来找你。”

陈远航合同收进抽屉里，端起茶杯，看著窗外一德路的街面，没有谁比自己更加清楚长约或者说控制货源的重要性。

杂鱼胶自己是这么干的，头水紫菜，自己一样要这么干。

四天后，几辆货车开到一德路的附近，装著的全是周大铁的紫菜，换成板车，一车接著一车，拉到诚兴行的店铺门口陈远航亲自把关，“秋毫之末”发动，扫一眼立马清楚紫菜的品质，全都是头水的搬到后院的仓库，一直忙活了小半天，全部的货摆放妥当。

陈远航叮嘱王峰，货锁起来，一斤都不许往外摆，批发的不出零售的不出，任何人来问都不出货。

陈远航和周大铁算了帐，一共是五十一万三千块五百块，两个人去了银行，办了转帐的手续。

陈远航送走了周大铁，回到诚兴行，拿起电话，分別拨了金碧酒店何大中、欧成记欧成、兴记崔兴等人的电话，都是虾籽和大地鱼乾等合作过而具一直拿货的老客户，没多说，只提了一下诚兴行到了一批真正的头水紫菜，想请到店里坐坐，看看货。

天刚一擦黑。

金碧酒店的何大中和行政总厨柳青阳、欧成记的欧成等人不约而同几乎同一时间提前来了，一进门茶桌上摆著两只白瓷盘，分別盛著两撮紫菜，一撮顏色墨绿髮亮，一撮顏色暗沉偏黑。

“各位都是行家，我不多说废话。”

“这是真头水，叶片太嫩，不管是手或者剪刀下去纤维会轻微撕裂，剪口不可能是光滑的。”

陈远航拿起一片墨绿髮亮的紫菜，手指捏住边缘，轻轻一撕，撕开处边缘参差不齐，有明显的撕裂毛边，拿了一只装了水的碗过来，泡进去，一会的功夫，捞出来，平铺著摊开在茶桌上，用不著放大镜，仔细看都能够看得出来採摘的时候留下来的剪参差不齐。

“这是假头水。二三水的货剪掉了老边冒充的，剪口是直线，断面有二次癒合的疤痕。”

“这些天一德路这里有铺子进了一批二三水但充当头水紫菜的事情，闹得不小，你们都听说过了吧？”

陈远航拿起另外一个碟子里的一片顏色偏暗的紫菜，同样撕开，同样泡水，露出了剪刀的剪口，边缘整齐光滑，像用刀裁过的纸。

“好货。”

柳青阳拿起一片头水紫菜放在鼻子前闻了闻，又掰了一小块放嘴里嚼了几下，转头对何大中重重点了一下头。

欧成等人都是真正的老手，仔细看了一遍，全都点头，如假包换的头水紫菜而且是正宗產地福建漳浦。

何大中直接开口问这货有多少，价钱怎么算。

“各位。”

“和福建漳浦的供货商签了五年长约，每年至少一万斤头水紫菜，货源已经锁死了。

以后各位每年需要多少，提前跟我说，我按你们的用量预留出来。”

“不管外面市场行情怎么变，你们的货源不会断。”

陈远航没有著急开价，伸手示意大家先別急著掏钱，“五年长约，一万斤保底，陈老板，你这是源头给锁死了。以后头水紫菜这个品类，別人想碰都碰不了。”