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第七章 谨慎豪爽和理智型性格（第1页）

第七章：谨慎、豪爽和理智型性格

性格谨慎的人处世谨慎、虑事周全，善于谋划，是天生的智谋之才。这种人喜欢思考周全，三思而后行，做事务实，不鲁莽。这种性格也是易成大事的性格。当然，这种性格也有缺陷，由于有时思考过细，不敢去冒险，所以容易错失机会，空留“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的喟叹。

性格豪爽的人，心中不打小算盘，他们大多愿为社会正常发展作出努力，即使他们遇到自己力所不能及的事情时，也会通过自己的建议去作用于决策人。他们精力充沛，往往能清楚地看到自己处在高于别人位置上的危险，因此他们大多回避现实，纵情诗酒。做坦诚豪放之人当承其优点，避其缺点。

理智之人，行事稳重，有自知之明，一般不锋芒毕露、自以为是。在利益发生冲突时，也能避重就轻。这种性格的人包容性极强，可以融通诸家思想体系之精髓。他们能把宽容、博大、仁爱、世故和狡猾融在一起，根据具体的情形做出调整，善于变通。

谨慎行事、辞职避祸

诸葛亮一生足智多谋，上通天文，下知地理，非常谨慎。刘基一生也足智多谋，上通天文，下知地理，非常谨慎，所以后人将刘基称为诸葛亮再生。

刘基，字伯温，处州青田（今属浙江）人，明朝开国功臣，杰出的政治家、军事家和文学家。刘基是大明朝的开国功臣，原为元朝官员，后因看不惯官场腐败，辞职归隐。朱元璋起事，屡次请刘基出山。大明朝建立，朱元璋大肆屠杀功臣，刘基及时辞职告老，躲避祸灾，表现出其小心谨慎富有城府的一面。

元末农民起义风起云涌，各路豪强竞相登台。怀才不遇、落泊而归的刘基，到了这时才开始冷静下来，考虑自己今后的出路。刘基比较方国珍、张士诚、陈友谅、朱元璋几人，觉得朱元璋是可保之人。

至正十八年（1358），朱元璋攻下婺州（今浙江金华），多次派人去请刘基。刘基才出山。刘基一到应天，朱元璋马上召见，“从容与论经史及咨以时事”。刘基也立即呈上时务十八策，分析内外形势，详陈灭元兴邦的大计方略。朱元璋大喜过望，相见恨晚，待以上宾礼，“留帷幄，预机密谋议”。

当时朱元璋左有陈友谅，右有张士诚。比较起来，张士诚富，陈友谅强。张士诚出身私盐贩子，遇事斤斤计较，顾虑多，疑心重，保守持重；而陈友谅是打鱼出身的，惯在风浪里过日子，野心大，欲望高，易冒险进取。朱元璋在应天，陈友谅居上游，可顺流而下，其视朱元璋是笼中之鸡，可手到擒来。他派出使者和张士诚相约：东西夹攻，瓜分朱元璋领土。朱元璋问计于刘基，他分析了东西两面情况说：张士诚龌龊无大志，只想保住那块地方，首鼠窜伏，阴阳于元，是个自守虏，不足与谋。主要的威胁是陈友谅。他拥有精兵大舰，地处上流，其心无日忘我，集中力量除掉陈氏，上游无事，张士诚势孤，一举可定。然后北向中原，王业可成也。刘基这番透辟入理的分析，避免了朱元璋两线作战的危险。假如先攻张士诚，陈友谅一定全军出动，到时腹背受敌，胜负就很难说了。因此朱元璋听后大喜曰：“先生神机妙算，请知无不言。”

至正二十年（1360），陈友谅攻占太平（治所在今安徽当涂），袭击龙江，其锋锐不可当。朱元璋欲发兵抵御，而众将恇忧不决。有的主张投降，有的主张奔据钟山。刘基独张目不言，朱元璋召之入内，刘基激动地说：先把主张纳款及奔钟山者斩了再说！敌人现在志骄气盛，但骄兵必败。如果我们采取诱敌深入的方针，然后派伏兵突然袭击，胜券在握。“自古天道以后举者胜，取威定霸，在此一举。”朱元璋采纳了刘基的主张，结果大获全胜。以“克敌赏”授刘基，刘基辞不受。

至正二十一年，陈友谅又遣将攻下安庆，朱元璋欲亲自带兵征讨，刘基极力赞助。安庆城坚，从早到晚不能攻下，刘基又建议撇开安庆，出其不意，直趋江州（今江西九江），捣陈友谅巢穴。陈友谅从梦中惊觉，疑神兵天降，仓猝应战，携妻孥奔武昌。江州降，汉龙兴（今江西南昌）守将胡廷瑞遣子请降，不过他要求降后仍统率自己的部属。朱元璋一时面有难色。刘基急中生智，从后面踢了一下朱元璋坐椅。朱元璋悟，许之。结果，胡廷瑞降后，其他汉将接二连三遣使来降，江西诸郡皆下。

朱元璋原信弥勒教，属红巾军的一支，接受红巾军领袖小明王韩林儿名义上的领导。后南下另辟基地，仍遥奉韩林儿为帝。每逢过年，中书省都要设御座行礼，刘基到应天后，独不拜，并说：“彼一牧竖耳，奉之何为！”因密见朱元璋，告诉他，在群雄四起之际，要成大业必须摆脱别人牵制，完全自主独立。朱元璋听后大为感悟。

后来在刘基、徐达、常遇春等人的辅佐下，经过鄱阳湖大战，朱元璋战胜了陈友谅。友谅既死，武昌随即降附，其后朱元璋东取张士诚，北伐中原，遂成帝业，基本上遵照了刘基的战略构思。

明皇朝建立后，国家草创，百废待兴，刘基竭智尽虑，呕心沥血，作出了卓越的贡献。洪武元年（1368），刘基根据当时“民困必须苏，用兵不能少”的需要，取古时军屯法和府兵制之长处，奏请创立军卫法。即在全国各地设立卫所，常驻军队，士卒平时屯垦，战时从征，调编任将一律归朝廷掌管，旨在减轻百姓负担，安定地方，增加兵源，集中兵权。这一制度对朱元璋统一疆域、巩固政权，起了积极作用。不久，刘基任御史中丞，仍兼太史令。当时国家初创，凡诸大典制都由他和李善长、宋濂等稽定。御史中丞章溢奏请定处州税粮，朱元璋命参照宋制，亩加五合，惟青田不加，曰：“以太史故，令其乡人传为美谈。”

随著政权的日渐稳固，统治阶级内部矛盾也日渐暴露出来。从朱元璋政权的支柱来看，它有二支基本力量：淮西集团和浙东集团。朱元璋建国称帝后，淮人在政治军事经济上占压倒的优势，浙东集团被排挤、受压抑，他们当然不会甘心，也想尽一切办法取得朱元璋的信任。就这样两大派系斗争越来越尖锐。朱元璋就利用这种矛盾，重用淮人又用浙东势力来监视淮人，加强和巩固自己的权力。当时，左丞相李善长功高望重，众人皆仰其鼻息，只有刘基与之分庭抗礼，李善长为之不乐。逢李善长因过失受谴，御史凌悦乘机弹劾，刘基却站出来替李善长辩护，且能调和诸将。朱元璋惊讶地说：他数次想害你，你怎么反给他做说客呢？看来，你既有大功，又忠心诚实，可以代他为相。刘基叩头答：这使不得，好比要换柱子，必得大木方可，若以小木代之，将加速倾覆。臣驽钝，岂能受此重任。”

刘基六十一岁时，为规避朝廷风险，避免祸事缠身，主动辞官归隐、回家养老。

这年冬天，朱元璋想起刘基劳苦功高，亲自写了封信，召他回京，赐赉甚厚，进兼弘文馆学士，并追赠其祖、父皆永嘉郡公。洪武三年十一月，大封功臣，授刘基诚意伯。朱元璋有事也常请教刘基，曾亲笔写信询问天象：“即今天象叠见，天鸣已八载，日中黑子或一或二或三，或一日二见，不知灾祸何年何月何日至？”刘基就详详细细地写了一个奏本，主要意思讲：霜雪之后，必有阳春。现在国家刚刚建立，应该给老百姓松口气，给民实惠。

刘基一生充满智慧，他精细敏锐，谨慎处事，在乱世中以自己过人的智谋发挥着作用。他头脑清醒，激流勇退，远离政治，位高不居，功成身退，不愿为相，最后没有以什么罪而遭朝廷诛杀。

心灵小笺：处世谨慎、虑事周全，善于谋划，是天生的智谋之才。这种人遇事喜欢思考周全，三思而后行，做事务实，不鲁莽。他们在关键时刻往往能自保，而不会拖累他人。这种性格也是易成大事的性格。刘基能在相互倾扎的高官厚禄的权力斗争中，毅然抽身，不恋权势，这种性格是值得效法的。

精于细算，成就辉煌

约翰·洛克菲勒全称约翰·戴维森·洛克菲勒，美国实业家，慈善家，以革命了石油工业与塑造现代慈善的企业化结构而闻名。1870年他创立了标准石油，在全盛期他垄断了全美90%的石油市场，成为美国第一位十亿富豪与全球首富。他也普遍被视为人类近代史上首富，财富总值折合今日之4000亿美元以上。

他受到记者与各种舆论的攻击，标准石油最后被美国最高法院判决违反反托拉斯法并且在1911年被勒令拆分为34家公司。

另一方面，洛克菲勒在他人生的后40年致力于慈善事业，主要是教育和医药领域。他在1897年正式结束对标准石油的直接管理，但保持了大部分的股权。他出资成立洛克菲勒研究所，资助北美医学研究，包括根除十二指肠寄生虫和黄热病，帮助了野口英世的研究，也对抗生素的发现贡献甚大。另外难得的是，他对黑人族群非常关照，并斥巨资提升黑人教育，广设学校。他也是个虔诚的北浸礼会教友，并且在他的一生中支持了很多教会背景的机构。

今天的两所美国顶尖大学：芝加哥大学、与洛克菲勒大学都是他创办的。现今的纽约市也处处可见洛克菲勒家族留下的地标，如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等等。

洛克菲勒坚信他人生的目的是“从其他恶性竞争的商人们身上赚取尽可能多的金钱，而用此金钱发展有益人类的事业”。他以各种手段成为了空前绝后的巨富，但他不烟不酒不赌不色，一生可谓勤俭自持，并在晚年将大部分财产捐出资助慈善与研究事业，开启美国富豪行善之先河，给今天如比尔·盖茨与沃伦·巴菲特等富豪写下了先例，让他成为美国近代史上最富传奇色彩与争议性的人物之一。精打细算的美德——洛克菲勒致富之道

精细节俭是商业成功的必要条件，商人一定要严格要求自己不浪费，要先赚钱，再考虑花钱。

１９世纪石油巨头成千上万，最后只有洛克菲勒独领**，其成功绝非偶然。有关专家在分析他的致富之道时发现，精打细算是他取得成就的主要原因。

洛克菲勒踏入社会后的第一个工作，就是在一家名为休威·泰德的公司当簿记员，这为他以后的生涯打下了良好的基础。由于他在该公司的勤恳、认真、严谨，不仅把本职工作做得井井有条，还几次在送交商行的单据上查出了错漏之处，为公司节省了数笔可观的支出，因此深得老板的赏识。

后来，洛克菲勒在自己的公司中，更是注重成本的节约，提炼加工原油的成本也要计算到第３位小数点。为此，他每天早上一上班，就要求公司各部门将一份有关净值的报表送上来。经过多年的商业洗礼，洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，并能从中发现问题，以此来考核每个部门的工作。１８７９年，他质问一个炼油厂的经理："为什么你们提炼一加仑原油要花１分８厘２毫，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要９厘１毫？"就连价值极微的油桶塞子他也不放过，他曾写过这样的信："上个月你厂汇报手头有１１１９个塞子，本月初送去你厂１００００个，本月你厂使用９５２７个，而现在报告剩余９１２个，那么其他的６８０个塞子哪里去了？

洛克菲勒热衷于公司间的联合，他联合了两位资金雄厚、信誉很好的投资合作者。3年之后，也就是1870年1月10日，他们共同创建了一家资本总额为100万美元的新公司--标准石油公司。身为公司创办人和总裁的洛克菲勒获得了公司14强的股权，当时，他年仅30岁。科学的管理、精细的经营和高质量的产品，为标准石油公司赢得了声誉，也具备了坚实的竞争能力。1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来。1872年底，标准石油公司就控制了这26家中的21家，洛克菲勒的石油帝国日渐成型。

洛克菲勒洞察入微，刨根究底，不容你打半个马虎眼。正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。

人们曾把洛克菲勒的成功归结为“节俭致富”，但这不是主要的。洛克菲勒由一个小小的会计助理，成为亿万富翁，是多种原因促成的，节俭只是一方面。精细算计、谨慎行事，敏锐机智，是他成功的重要原因。

心灵小笺：洛克菲勒性节俭、精于算计。虽然有很多财富，但生活朴素、吃穿都很简单。洛克菲勒对子女教育也很严，特别是金钱的管理更是小心谨慎。洛克菲勒给孩子的零花钱是每周一美元，还要求孩子把花钱的用途写清楚。应该说，勤俭节约、精于算计、处事谨慎是洛克菲勒成功的原因。

豪气长存、义节贯日

荆轲具有豪爽仗义的性格，眼见秦王兼并赵国，活捉赵王，燕国的安全受到严重危险，荆轲接受燕国太子丹邀请，前去刺杀秦始皇，虽事败被杀，浩气长存、名著青史。

秦王政重用尉缭，一心想统一中原，不断向各国进攻。他拆散了燕国和赵国的联盟，使燕国丢了好几座城。燕国的太子丹原来留在秦国当人质，他见秦王政决心兼并列国，又夺去了燕国的土地，就偷偷地逃回燕国。他恨透了秦国，一心要替燕国报仇。但他既不操练兵马，也不打算联络诸侯共同抗秦，却把燕国的命运寄托在刺客身上。他把家产全拿出来，找寻能刺秦王政的人。后来，太子丹物色到了一个很有本领的勇士，名叫荆轲。他把荆轲收在门下当上宾，把自己的车马给荆轲坐，自己的饭食、衣服让荆轲一起享用。荆轲当然很感激太子丹。

公元前２３０年，秦国灭了韩国；过了两年，秦国大将王翦占领了赵国都城邯郸，一直向北进军，逼近了燕国。燕太子丹十分焦急，就去找荆轲。太子丹说：“拿兵力去对付秦国，简直像拿鸡蛋去砸石头；要联合各国合纵抗秦，看来也办不到了。我想，派一位勇士，打扮成使者去见秦王，挨近秦王身边，逼他退还诸侯的土地。秦王要是答应了最好，要是不答应，就把他刺死。您看行不行？”

荆轲说：“行是行，但要挨近秦王身边，必定得先叫他相信我们是向他求和去的。听说秦王早想得到燕国最肥沃的土地督亢（在河北涿县一带）。还有秦国将军樊于期，现在流亡在燕国，秦王正在悬赏通缉他。我要是能拿着樊将军的头和督亢的地图去献给秦王，他一定会接见我。这样，我就可以对付他了。”