魔蝎小说

第037章 暗香试玉商海初鸣（第1页）

#第三十七章：暗香试玉，商海初鸣

萧景渊负手立在王府书阁的窗前，目光越过层叠的屋脊，似乎能望见京西某处正在悄然改变的院落。玄色常服衬得他身形愈发挺拔孤峭，指尖无意识地着一枚温润的玉佩。

“王爷，东西送到了。”亲卫无声无息地出现在身后，低声禀报，“苏姑娘收下了，只道了谢，别无他言。”

“嗯。”萧景渊应了一声，脸上没什么表情，眼底却掠过一丝几不可察的微光。他送那些产业和令牌，自然不是一时兴起。永昌侯府倒台，是他与皇兄布局多时、顺势推倒的第一块显眼的腐木。而苏晚晴，这个看似柔弱、实则藏着利爪和獠牙的女子，在其中扮演的角色，精准、狠辣，又出乎意料地……有效。

他欣赏有用的棋子，更关注能跳出棋盘、自己制定规则的人。苏晚晴显然是后者。她那份验伤格目，她对嫁妆的步步为营，她对舆论的暗中引导，甚至她最后那份沉静的等待，都显示出远超寻常内宅女子的心智和胆魄。

送她铺子，是酬功，也是**试金石**。他想看看，脱离了侯府的泥沼，握有初始资本和一点庇护的她，能走到哪一步。是满足于安稳度日，还是真有搅动风云的野心与能力？“芷兰清苑”……这名字倒有些意思，清雅底下，藏着不肯安分的锋芒。

“让人留意着‘锦绣街’那处铺面的动静，非必要时，不必插手。”他淡淡吩咐。他要看的，是她自己搏出来的局面。

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苏晚晴可不知道西皇叔把她当成了重点观察对象。就算知道，她大概也只会挑挑眉，该干嘛干嘛。眼下，她正带着顾云舟和柳知意，一头扎进了创业的狂热中。

盘铺子比预想中顺利。那铺面原是个不甚景气的绸缎庄，东家早有出让之意，顾云舟按苏晚晴教的，压着价，又略提了提“有些门路”，三下五除二便以颇为合适的价格拿了下来。接着便是紧锣密鼓的改造。铺面不大，但位置极好。苏晚晴亲自画了草图：门面要雅致清静，用竹木原色，挂上“芷兰清苑”的素雅匾额；店内分区明确，陈列区要敞亮，体验区用屏风隔出私密空间；后间则改造成小型的调配室和库房。

最让她费心的，是盛放香水的容器。瓷瓶太过笨重普通，玉瓶又成本高昂且不易透光展示香水质地。她想到了玻璃。这个时代，玻璃（或称琉璃）仍是稀罕物，多为西域传来，价格不菲，且多为有色或浑浊。但苏晚晴记得，苏家商队似乎有渠道能弄到一种透明度较高的“水晶琉璃”，虽也昂贵，但用作高端商品的包装，正合适。

她修书一封，动用了些“私房”人情，加急从江南调来了一批小巧精致、晶莹剔透的琉璃瓶。瓶子造型各异，有仿梅兰竹菊的雅致，也有简洁流畅的弧线，瓶塞用软木精心雕琢，再系上不同颜色、绣着暗纹的丝带。光是这瓶子摆在架上，就己是一件艺术品。

“师父，这瓶子……也太金贵了！”柳知意捧着一个小巧的梅瓶，对着光看，爱不释手又心惊胆战，“这一瓶香露才卖多少，瓶子倒占了大头！”

苏晚晴正在检查顾云舟拟定的价目单，闻言笑道：“傻丫头，咱们卖的不是香露，是‘雅致’，是‘身份’，是‘独一无二’。你想想，那些夫人小姐，是愿意用十两银子买一大罐寻常花露水，还是愿意用二十两甚至三十两，买这么一小瓶装在独一无二琉璃瓶里、香味持久独特、还能安神助眠的‘芷兰清韵’？”

顾云舟接口，眼里闪着精明的光：“师父说得对。这叫‘卖椟还珠’的反着来，咱们是‘珠玉在椟’，相得益彰，抬升的是整个的格调。况且，咱们可以限量。”

“对，**饥饿营销**。”苏晚晴吐出这个现代词，见两个徒弟一脸懵，便解释，“就是物以稀为贵。每月每种香型只出固定数量，比如‘雪中春信’只出五十瓶，‘夏夜荷风’只出三十瓶。卖完即止，下月请早。还要推出‘预约制’，真正有身份、舍得花钱的客人，可以提前预订下月的份额。”

柳知意听得目瞪口呆：“还能这样？那要是有人买不到，岂不恼了？”

“恼了才会更想买，觉得更有面子。”顾云舟己经领悟了其中三味，兴奋道，“而且咱们可以弄个‘贵宾名录’，消费达到一定数额，或者有老客引荐，才能上榜，享有优先预订权和新品试用权。这叫……拴住回头客！”