魔蝎小说

第二十二章（第1页）

“周姨的茶”立项之后，苏棠做的第一件事，是去周姨的茶馆待了整整三天。

不是去喝茶，是去学。从原料配比到水温控制，从冲泡时间到茶汤色泽，每一个细节她都要搞清楚。周姨坐在旁边，看着她一遍一遍地泡，一遍一遍地倒掉，一遍一遍地重来。

“你这个人，什么都好，就是太急了。”周姨端着自己的茶杯，慢悠悠地说。

“我不急。我已经很慢了。”

“你觉得自己慢，但你的心是急的。”周姨指了指她的胸口，“泡茶的时候，你的眉头是皱着的。你在想‘这次能不能成功’，而不是在想‘这杯茶好不好喝’。”

苏棠愣了一下，伸手摸了摸自己的眉心。果然是皱着的。

“那我应该怎么想？”

“什么都别想。泡茶就是泡茶。水烧开了，茶叶放进去，等它出味。就这么简单。你想那么多，茶反而不好喝。”

苏棠深吸一口气，重新烧了一壶水。这一次，她什么都没想。只是看着水从凉变热，从热变沸，看着白气从壶嘴里冒出来，看着茶叶在杯子里慢慢舒展。水注入杯中的时候，她听到了声音——不是沸腾的咕嘟声，而是水流与茶叶接触时那种细微的、绵密的沙沙声。

她倒了一杯，端起来，喝了一口。

茶汤入口，先是菊花的清苦，然后是枸杞的微甜，最后是桂花的香气在嘴里散开。苦、甜、香，一层一层，清晰分明。

“有了。”周姨说，“就是这个味道。”

苏棠端着茶杯，看着杯里琥珀色的茶汤，忽然笑了。不是高兴的笑，是一种释然的笑。她花了三个月，泡了几百杯茶，终于泡出了周姨的味道。

“周姨，我可以把这个配方量产了吗？”

周姨沉默了一会儿。“可以。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“包装要简单。不要花里胡哨的东西。我的茶，不需要那些。”

苏棠点点头。“好。”

走出茶馆的时候，苏棠的手机响了。是林安然。

“苏棠，有个事跟你说。周明远又在搞小动作了。”

苏棠的心沉了一下。“他又做了什么？”

“他在跟全家谈，想用更低的价格抢占我们的货架位置。全家的采购总监说，如果周明远的价格比我们低百分之二十，他们可能会考虑调整陈列。”

“我们的利润率本来就不高，再降价就亏了。”

“我知道。所以要想别的办法。”

苏棠站在巷子口，看着街上的车流，想了很久。“林姐，如果我们不做价格战呢？”

“什么意思？”

“我们不打折，不降价。我们做品质。周明远的东西便宜，但他的原料不如我们，配方不如我们，口感不如我们。我们让消费者自己选。”

林安然沉默了一会儿。“这有风险。价格敏感的用户可能会流失。”

“那就让他们流失。我们要的不是所有人，是要相信我们的人。”

电话那头又沉默了一会儿。然后林安然笑了。“好。听你的。”

挂了电话，苏棠站在阳光里，深呼吸了一下。她知道，不打价格战意味着可能会失去一部分市场。但她不想让“慢半拍”变成一个靠低价竞争的品牌。她做的是好茶，不是便宜茶。

【系统检测到宿主做出战略决策。判定：宿主选择了品质优先而非价格竞争。这是符合品牌定位的选择。】

“谢谢你，系统。但我需要证明这个选择是对的。”

【系统相信宿主可以做到。】

苏棠回到办公室的时候，杨小禾正在电脑前写文案。她凑过去看了一眼，屏幕上是一篇关于“周姨的茶”的介绍文章。

“小禾，改一下。”

“改成什么？”