魔蝎小说

第八章（第1页）

创业的第一周，苏棠见了七个工厂。

七个工厂，七个“不”。

第一个工厂在城东，老板是个五十多岁的男人，坐在办公室里泡茶，听苏棠说完她的想法，笑了。

“小姑娘，你说的这个‘社畜养生茶’，名字太奇怪了。谁会买？”

“年轻人。”

“年轻人不喝茶。年轻人喝奶茶。”

“所以我才要做年轻人喝的茶。”

老板摇了摇头，端起茶杯喝了一口，不说话了。

苏棠等了三分钟，确认对方不会继续聊下去，站起来说了声“打扰了”，走了。

第二个工厂在城西，规模比第一个小，但设备看起来不错。老板是个三十多岁的女人，看了苏棠的设计图，皱眉。

“你这个包装成本太高了。这种特种纸，一个盒子就要八块钱。加上印刷、模切、糊盒——成本至少十五块。你的茶卖多少钱一盒？”

“计划卖四十九。”

“那你的毛利太低了。扣除茶包成本、包装成本、物流成本、营销成本——你赚什么？”

“我不想一开始就追求高毛利。我想先把产品做好。”

女老板看了她一眼，表情复杂。

“小姑娘，我做了十五年包装，见过太多你这样的人了。有情怀，有想法，但没有商业头脑。做企业不是做慈善，不赚钱的东西，活不长的。”

苏棠张了张嘴，想反驳，但发现自己说不出什么。

因为对方说的，有一部分是对的。

她确实不懂商业。

但她懂一件事：如果连第一批产品都做不好，以后根本不用谈什么赚钱。

“谢谢您的建议。我会再考虑的。”

她走出工厂，站在路边，深吸了一口气。

【系统提示：宿主今天已走访三家工厂，步行超过一万五千步。建议适当休息。】

“我还好。”

【宿主的心率数据显示，你并不‘还好’。】

苏棠没说话。

她确实不太好。被拒绝了三次，每一次都让她觉得自己不够专业、不够成熟、不够有说服力。

但她不想停下来。

她打开手机备忘录，把今天学到的每一条反馈都记了下来：

1。产品名字太奇怪，不够直观。

2。包装成本太高，毛利太低。

3。没有渠道资源，纯线上很难。

4。品牌没知名度，消费者不信任。

5。一个做内容的，凭什么做消费品？

最后一条最扎心。

凭什么？

凭她是苏棠？凭她有五十万粉丝？凭她拍了几条爆款视频？