魔蝎小说

第二十八章（第1页）

天猫超市的合同是林安然在一周内谈完的。

苏棠坐在会议室里，看着那份长达三十页的合同，头有点疼。她不是看不懂，而是不想看。那些密密麻麻的法律条款、责任划分、违约赔偿，每一个字都在提醒她——“慢半拍”已经不是一个可以在家里客厅随便发货的小品牌了。它是一个年销售额过亿、进入全国三千家便利店、即将登陆天猫超市的品牌。

“林姐，你看过了吗？”苏棠问。

“看过了。三遍。”林安然坐在对面，面前摊着一份同样的合同，“条款没问题。账期六十天，抽成百分之十五，仓储物流他们全包。唯一的问题是——库存压力在我们这边。”

“什么意思？”

“我们要提前备货。天猫超市的销量波动很大，双十一、618、年货节——这些大促期间，销量可能是平时的十倍。如果我们备货不足，会断货。如果备货太多，会压库存。”

苏棠皱了皱眉。“能预测吗？”

“能。但不准。”林安然翻到合同的某一页，“根据他们的数据，‘慢半拍’在天猫超市的预估月销量是五十万盒。但这个数字是动态的，取决于我们的营销投入、促销力度、竞品情况——”

“五十万盒？”苏棠打断了林安然，“我们的月产能才十五万盒。”

“所以要先扩产。”

苏棠闭上眼睛。扩产。又到了扩产的时候。三个月前，她刚把小张工厂的产能从五万盒扩到十五万盒，投入了两百万。现在又要扩产，至少再投三百万。

“小张的工厂还能扩吗？”

“不能了。他的工厂已经到了极限。再扩就要换厂房、买新设备、招新工人，至少半年。”林安然看着她，“我们需要第二个工厂。”

苏棠沉默了很久。第二个工厂。这意味着她要找到一个新的合作伙伴，像小张一样靠谱、像小张一样信任她、像小张一样愿意陪她慢慢长大。

“我来找。”苏棠说。

苏棠找到第二个工厂的过程，比想象中顺利，也比想象中难。

顺利的是，消息一放出去，就有七八家工厂主动找上门来。难的是，没有一家让她觉得“对”。

第一家工厂在苏州，规模很大，设备很新，老板也很热情。但苏棠参观完生产线之后，发现了一个问题——他们的生产线上同时跑着十几个品牌的订单，工人的操作非常机械，像是流水线上的零件。“如果我的订单来了，你们会怎么处理？”苏棠问。

老板笑了。“跟其他品牌一样。上生产线，按流程走。”

“能单独为我开一条生产线吗？”

老板的笑容僵了一下。“这个……成本太高了。你的订单量，还达不到单独开线的标准。”

苏棠点点头，没有再说。她知道，这个工厂不适合“慢半拍”。她要的不是一个“按流程走”的合作伙伴，而是一个愿意把她的茶当成自己的茶来做的人。

第二个工厂在杭州，规模小一些，但很干净。老板是个三十多岁的女人，姓方，看起来很干练。“我看过你的视频，”方老板说，“我很喜欢你做茶的理念。”

“那你能按照我们的标准来做吗？”

“能。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“你的订单要稳定。我不能今天有订单、明天没订单。我的工人要吃饭。”

苏棠沉默了。稳定。她当然想稳定。但市场是不稳定的，销量是有波动的，她不能保证每个月都有同样数量的订单。

“我理解你的顾虑，”苏棠说，“但我不能给你承诺。我只能说，我会尽力做好。”

方老板看着她，沉默了一会儿。“你这个人，很实在。”

“我不喜欢骗人。”

“那我也不骗你。我可以帮你做，但价格会比小张贵百分之十。”

“为什么？”

“因为你的标准高。高品质的原料、复杂的配比、严格的质量控制——这些都需要成本。小张给你的价格，是友情价。我给不了。”

苏棠想了想。“好。贵百分之十就百分之十。但品质不能打折。”

方老板笑了。“放心。我做茶十年，还没人说我品质不好。”