魔蝎小说

第二十二章（第2页）

“不要写‘三十年老茶人秘制配方’，太俗了。写‘周姨泡了三十年的茶，现在想请你喝一杯’。”

杨小禾愣了一下，然后笑了。“这个好。真诚。”

“还有，包装设计也要改。不要用我们的标准包装盒，用最简单的牛皮纸盒，上面只写茶的名字和周姨的一句话。”

“什么话？”

苏棠想了想。“茶凉了就不好喝了。趁热喝。”

杨小禾看着她，眼眶有点红。“苏棠姐姐，这个文案太好了。”

“不是我写的。是周姨说的。”

“周姨说的就更好了。真实的东西最打动人。”

“周姨的茶”上市那天，苏棠没有做任何促销活动。没有打折，没有满减，没有赠品。她只是在B站发了一条视频，标题是《这杯茶，我等了三个月》。

视频里，她坐在周姨的茶馆里，面前是一壶茶，两只杯子。

“这是周姨。做了三十年茶。我的菊花枸杞茶，是跟她学的。学了三个月，今天终于出师了。”她把一杯茶推到镜头前，“这杯茶，用的是周姨的配方——菊花、枸杞、桂花。没有别的。就是三种原料，简简单单。”

她端起自己的杯子，喝了一口。

“周姨说，茶凉了就不好喝了。所以，趁热喝。”

视频发出去之后，评论区安静了一会儿。不是没有人评论，而是所有人都在看，在看完了之后，才慢慢地、认真地在打字。

第一条评论在三分钟后出现：“看哭了。不是因为感动，是因为真实。”

第二条：“已下单。周姨的茶，趁热喝。”

第三条：“苏棠，你知道吗，你是我见过的最真诚的博主。”

一个小时之内，“周姨的茶”售罄了。不是五千盒，不是八千盒，是一万盒。全部卖完。

苏棠看着后台的“售罄”两个字，坐在椅子上，什么也没说。杨小禾站在旁边，眼泪已经流下来了。李念在电脑前，看着订单数据，手在发抖。林安然靠在门框上，双手抱在胸前，嘴角翘着。

“苏棠，”林安然说，“你知道这意味着什么吗？”

“什么？”

“你的品牌，不需要靠价格竞争了。你的用户，信任你。”

苏棠低下头，看着桌上那杯凉了的茶。她端起来，喝了一口。凉了的菊花枸杞桂花茶，味道不如热的时候好，但还是甜的。

【系统提示：“周姨的茶”一小时售罄。判定：宿主的品牌已经建立了稳固的用户信任基础。】

“谢谢你，系统。”

【不客气。宿主应该感谢的是自己，还有周姨。】

苏棠拿起手机，给周姨发了一条消息：“周姨，茶卖完了。”

回复很久才来，只有一行字：“嗯。明天来喝茶。茶凉了就不好喝了。”

苏棠笑了。“好。”

晚上，苏棠和顾砚白在周姨的茶馆里喝茶。周姨泡了一壶新的茶，放在他们面前。

“尝尝。新配方。”

苏棠端起来喝了一口。茶汤入口，不是菊花，不是枸杞，不是桂花。是一种她从来没有喝过的味道——清甜、醇厚、有一点点果香。

“这是什么茶？”

“白茶。福鼎的。加了点陈皮。”

“好喝。”

“当然好喝。”周姨笑了，“我做了一辈子茶，能不好喝吗？”

苏棠也笑了。“周姨，您有没有想过，把您的茶做成更多的产品？”