魔蝎小说

第十七章（第2页）

“那我投三百万，占多少？”

“百分之六。”

陈姐笑了。“你这个估值涨得真快。行，我投。但我有一个条件。”

“什么条件？”

“我要进董事会。不是要干预你的决策，而是要保护我的投资。”

苏棠犹豫了一下。“好。”

挂了电话，苏棠靠在椅背上，深呼吸了一下。

【系统提示：宿主成功完成第二轮融资。判定：宿主的融资能力在不断提升。】

“不是我厉害。是陈姐信任我。”

【系统认为，信任建立在宿主过去三个月的表现之上。宿主的品牌、产品、销售数据，都证明了宿主的价值。】

苏棠点点头，打开备忘录，开始写扩产计划。写了一个小时，写了满满五页。然后她停下来，看了一眼窗台上的熊童子。它已经长出了十六片叶子，比刚买回来的时候大了三倍，绿油油的，在阳光里泛着光。

“我们要长大了。”她对它说。

全国铺货的第一个月，苏棠几乎住在了办公室。

每天早上一睁眼，第一件事就是看全家的销售数据。每天睡觉前最后一件事，也是看全家的销售数据。

第一周，日均销量——2100盒。比预期低。

第二周，日均销量——2300盒。小幅上升，但还是不够。

第三周，日均销量——2800盒。终于接近目标了。

苏棠盯着这些数字，眉头紧锁。

【系统检测到宿主焦虑。建议：分析销售数据，找出问题所在。】

“我在分析。但数据太粗了，看不出哪里出了问题。”

李念从电脑前抬起头。“苏棠姐姐，我有个建议。”

“什么建议？”

“我们去门店看看。实地调研，看看消费者到底怎么买我们的茶。”

苏棠看着她，眼睛亮了。“你说得对。走，今天就去。”

三个人分头行动，跑了华东区二十家全家便利店。苏棠去了市中心的一家店，站在货架旁边，假装在看别的商品，实际上在观察每一个拿起“慢半拍”的顾客。

她观察了两个小时，发现了几个问题。

第一，位置不好。“慢半拍”被放在货架的最底层，顾客要蹲下来才能看到。第二，没有试饮。隔壁的竞品有试饮台，有促销员在推销，而“慢半拍”只是静静地躺在货架上。第三，价格偏高。四十九元一盒，在便利店渠道确实偏贵。很多顾客拿起来看一下价格，又放下了。

苏棠把这些观察记在笔记本上，然后给全家的采购总监打了个电话。

“王总，我有个想法。”

“说。”

“我想在门店做试饮活动。每个周末，在重点门店安排促销员，让顾客免费试喝。另外，我想调整一下货架位置，能不能把我们的产品放到中层？”

采购总监沉默了一会儿。“试饮活动可以，但费用你们自己出。货架位置我可以帮你调整，但中层的位置是要收费的。”

“多少钱？”

“一家门店一个月五百。”