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第251章 吴磊心机（第1页）

第251章吴磊心机

看来还是有很多学问在这里面的，吴磊就决定按照王雷的意思来一次真真正正的谈判，当然了，这次的吴磊总结了上次的经验，谈判起来也是更加的得心应手。

当然了，这次谈判还是主要面对小区里面的居民们，所以吴磊还是要改变一下谈判方式才行，把重点都放在钱上面，因为小区的居民们还是非常务实的，只有钱才能够让他们真正的动心。

所以说跟小区居民们谈话就不用搞什么花里胡哨的了，直接亮出自己的价格，当然了，这个价格也是通过吴磊和孙雪两个人深度考虑之后才商量出来的，对于居民们来说，自己还有还价的空间。

只要在自己的预算范围之内能够将这些居民搞定的话，那么自己这次的任务就算成功。

这就需要两个人极其高强的谈判技巧了，而且最主要的是，他需要与居民们商定出一个合适的价格之后，还要安抚好居民们的情绪，因为即使是商定好价格，也还是会有居民们不同意的。

如果到时候那些不同意的居民们真的来闹事的话，也够陈北他们喝一壶的了。所以说吴磊还是要尽量安抚好他们的情绪。

很快他们两个人就到达的小区，他们这次面对的就是居民们了，相较于村委会的大妈们，居民们变得更加的难缠，同时素质也没有大妈们那么高，毕竟这么多人，众口难调，素质有高有低。

他们到达了小区之后，居民代表们早就已经在这里等候多时了，他们可是由居民们层层选拔出来的，虽然是代表，不过也有十多个人。

当然了，这些人每一个人后面都代表着好几户人家，而且他们选拔的方式也肯定是按照他们的意思来的，所以说这次的谈判也是异常的艰难。

“各位好，我们是北云地产公司的，想和各位谈一下拆迁的事情。”

这个时候，对方的居民代表便开始没好气的嘲讽起吴磊来。

“知道你们的套路，不就是来坑我们钱的嘛，既然大家都已经同意了搬迁的事情，那我也无话可说，给我们高一点的价格就可以了。”

对方的居民代表上来就直接出言不逊，对方这样做，并非是对方的素质低，而是因为对方想要先声夺人，利用这种态度在谈判之中取得优势，不过已经得到了真传的吴磊并没有被她这种态度所吓到。

“先生您好，我们今天来是来谈判的，不是来吵架的，所以还请您放轻态度。”

我哪知道用礼貌回击了那个出言不逊的人，这也让对方意识到了吴磊这次是有备而来。

当然了，硬的不行，就来软的，这个时候另外一位居民代表站了出来。

“刚才我的朋友的确是有一些出言不逊了，还请你见谅，不知道我们现在能不能坐下来好好的谈一谈价格的问题。”

吴磊知道这个时候一定不能被对方牵着鼻子走，如果现在同意他的请求，那么就一步一步的陷入了他准备好的圈套。

“可以，但是在这之前，我还是需要和各位说明几件事情。”

居民代表们都非常好奇，没想到眼前的吴磊竟然不直接谈价格的问题，反而是墨迹了起来。

居民们也想听一听，吴磊究竟是带来了什么消息能够比价格还要重要。

“是这样的，我调查了咱们小区周围的住房价格，而且这些房子都是新房，他们的住房价格普遍在1万元每平米左右。”

“而咱们的小区作为老小区，住房价格肯定是不如周围的小区了。”

“而且我也调查了一下咱们小区的租房价格，下面就由我来为大家讲解一下周围的环境吧。”

于是提前做好了调查的吴磊和孙雪两个人便开始和眼前的居民代表们讲起了为什么他们要以这样的价格来拆迁这件事情。

居民代表们根本没有插嘴的机会，因为他们根本就没有调查过，所以说他们也不清楚眼前这些人说的究竟是真的还是假的，但是看吴磊和孙雪的专业程度，他们说的话应该不是假的。

在听了吴磊和孙雪他们的话之后，吴磊和孙雪两个人对于房价这件事情，可以说是掌握了非常大的主动权，即使那些居民代表那些想要反击一下，也没有什么效果了。

所以说这次的行动是吴磊他们取得了最终的胜利，但是至于他们开的价格究竟是高了还是低了，还是要看居民那边如何反驳，如果居民那边真的拿出来什么强有力的证据的话，那么自己这边还是要进行反击的。

居民们绝对不会那么轻易就放弃抵抗的，他们肯定会为了自己居民们的利益来争取一下。

“你说的的确没错，只不过我们现在还有更重要的事情，那就是我们要搬家了，对于之前的老小区，还是有所留恋的。”

“你要我们搬走的话，是不是要在精神方面给我们一些补偿？”

果不其然，连精神补偿这种话都说出来了，看来对方是真的没有什么招了。

只不过，精神补偿这种东西也没有办法反驳，但是吴磊这边还是留有余地的，他们一开始并没有把自己最真实的报价给报出来。

反而是留有了一些余量，以防对方无理的涨价，果不其然，对方竟然连精神补偿这种话都说出来了，看来他们是真的黔驴技穷了，这样的话吴磊这边加价一点也没有什么问题。

“行，你们说的也没有错，既然这样的话，我就勉强给你们加一点价吧，实话和你们说吧，这已经是我们的底线了。”

居民们也明白，面对吴磊和孙雪这两个人他们没有丝毫胜算，因为对方是真真正正的做过了调查，而居民们这边也没有什么可以说服对方的理由。

到最后只能用精神补偿这种话来勉强的加价了，只不过这种价格对于吴磊他们来说，也不算太贵，毕竟他们一开始的报价并不算太高。