魔蝎小说

怎会如此倒霉（第1页）

沈思微没想到会被当成同行，连忙解释：“掌柜的误会了，我不是什么同行，就是想买些花瓣回去泡茶喝。”

掌柜闻言，显然不信这番说辞：“泡茶？我还是头一回听说拿花瓣来泡茶喝的。这茶就是茶，花就是花，哪有混在一块儿喝的道理？”

她说着似笑非笑地打量着沈思微，目光精明中透着防备：“妹子，你与其编这种借口，不如直说，你是哪家点心铺子的？想买我们处理好的花瓣回去琢磨配方，好仿我们家的点心，是不是？”

沈思微一噎，心道这掌柜的警惕心还真强。

她索性也不再绕弯子，坦然道：“掌柜，其实我是宁记茶铺的，跟你们真算不上是同行。”

“宁记茶铺？”掌柜微微挑眉，显然听说过，但也没太当回事。

沈思微点头，又道：“实不相瞒，我最近在研制一种新的茶方，想试试用花瓣和茶叶一起冲泡。想着您这儿的花瓣品质一定差不了，比我自己去瞎买强多了，所以才斗胆过来买一些回去试试。”

掌柜的听了，那副警惕的神色倒是松动了些许，但依旧没有松口。

她漫不经心地在算盘上拨了两下，道：“就算你说的是真的，可我们的花瓣也是有数的。师傅每天起早贪黑地挑花、洗花、晾花，做出来的量刚好够当天的点心用。卖给你一些，我这边不就得少做一些糕点？少做一批糕点就是少赚钱，你让我拿什么补这个窟窿？”

沈思微知道对方说的在理，她总不能指望别人做亏本买卖来成全她，但她并不打算就此放弃。

商人重利，她想要得到什么，不仅得靠真诚，更得用同等的利益打动对方。

沈思微环视四周，偌大的铺子里除了几个柜台和几个陈列架之外，剩下大半的地方竟都空着，白白浪费了好大一片地方。

她心中一动，有了主意。

“掌柜的，您这铺子这么大，可就只摆了这几个柜台，剩下的地方全空着，是不是有些浪费了？”沈思微不急着回答她的问题，而是反问道。

掌柜一怔，没料到她突然转了话头。她顺着沈思微的目光扫了一圈，不解地道：“浪费什么？这不是挺好的。”

沈思微走到铺子中央空旷的位置，比划着说道：“如果在这里摆上几张桌椅，备上茶具，让客人买了糕点之后不急着走，就坐在店里头慢慢吃呢？”

掌柜道：“糕点向来都是买了带回家吃的，哪有在铺子里坐着吃的？”

“从前没有，可不代表往后不能有啊。”沈思微道，“让客人边吃点心边喝茶，这不就跟酒楼里吃饭一个道理吗？只不过把大鱼大肉换成了糕点和茶，不是更雅致吗？”

她见掌柜真的顺着她的话思考，趁热打铁地往下说：“若是我这花茶的法子当真可行，我们两家可以合作，互通有无。这生意是不是比单卖糕点要好得多？”

伙计站在一旁一脸茫然，而掌柜在思忖片刻过后倏地笑了：“你这丫头，嘴皮子倒是利索。听你这么一说，倒确实有些意思。”

她话锋一转：“不过，光听嘴上说可不算数。你说花瓣能泡茶，我得亲口尝过了、觉得行才有得谈。否则，你说得再天花乱坠，我也不能拿自己的生意冒险。”

沈思微等的就是这句话，她保证道：“给我三天时间，三天之内，我一定把茶方制出来，送来给您品鉴。”

掌柜看着她一脸信誓旦旦的模样，不由得笑了。

“你这妹子，倒是颇为伶俐。”她转头吩咐伙计，“去后头让师傅把各种花瓣都拿一包来，有什么拿什么。”

趁着等待的间隙，沈思微的目光落在了这位年轻掌柜身上。方才一番交锋下来，她发现这女子不仅人长得好看，做事也爽利干脆，说话间进退有度。能经营这么大的一间铺子，绝不是等闲之辈。

沈思微本就对好看的人毫无抵抗力，更何况对方还这么有本事。

她眼睛睁得圆圆的，一脸认真地拍起了马屁：“掌柜的，这么大的铺子，生意这么红火，都是您一个人操持的？您可真厉害！”

掌柜被她这一顿夸说得喜笑颜开：“不过是替东家打理铺子罢了，不过要说做生意嘛，我确实是一把好手。聚香斋交到我手上一年，营收翻了一番还多，连东家都说，整个平江城找不出第二个比我会做买卖的女掌柜。”

她说完又打量了沈思微两眼：“你方才说你是宁记茶铺的？我瞧着你不过十七八的年纪，这么小就出来跑生意了？”

沈思微点了点头：“嗯，家里就这么一间铺子，我力所能及地帮衬着。”

掌柜脸上顿时多了几分赞许：“这样才对，女子就该出来见见世面、凭自己的本事赚钱。你年纪不大，却聪明伶俐、胆识过人，比我见过的许多男人都要强呢。”

这番话说得坦荡，沈思微对这位掌柜的好感又涨了几分。

正说着，伙计从后堂小跑着出来，捧着大大小小七八个油纸包，每一包上都写着花的名目。

掌柜接过那些纸包，转手递给沈思微，爽快地说道：“对了，还没自报家门呢。我姓柳，叫柳玉英，妹子你呢？”

沈思微双手接过那几包花瓣，笑着回答：“我叫沈思微。”

柳玉英把这个名字念了一遍，点了点头：“行，思微妹子，这几袋花瓣你拿去用。若是三天之内制出了茶方，就当是我送你的见面礼，咱们接着谈合作。”

她顿了一下，又道：“若是制不出来嘛……”

沈思微立刻接过话头：“制不出来，我按照您家点心的价钱把花瓣买下来！一文钱都不会少您的！”